运营社最近在线下买茶饮的时候发现，很多用户不再直接下单，而是通过抖音团购下单，然后在线下店面核销。
出于职业敏感度，运营社立马打开抖音了解了一番。
好家伙，不看不知道，看完以后运营社想说，这简直是版“百茶大战”——几乎所有知名的茶饮品牌都在做线上团购。
不仅如此，为了抢占市场，新茶饮品牌们可以说是无所不用了，比如瑞幸、喜茶的各种模特直播，奈雪的茶的超低价线上套餐……
又是美色又是低价，运营社表示，你们打得再激烈点呀！
今天，运营社就带大家了解了解这波“新茶饮大战”……
01
为了抢占本地生活，新茶饮们有多拼？
经过观察，运营社发现，抖音团购上的“新茶饮大战”主要围绕着两方面展开——价格和内容。
1）价格血拼
相信在很多用户的印象里，「折扣」似乎是“瑞幸”的标签，毕竟大家都曾在瑞幸.8折、4.8折的优惠券中迷失过。
但是现在，运营社发现，从喜茶、奈雪的茶等中式茶饮，到星巴克这种西式咖啡，竟然全部在抖音摇身一变，打起瑞幸的“低价折扣牌”，甚至有过之无不及。
拿星巴克举例，作为头部咖啡品牌，星巴克此前比较令人心动的折扣力度，也不过是升级会员得到的「买三送一」、「满十赠一」等福利。
为了得到这种福利，用户甚至还需要花钱攒星星，努力从银星级升到玉星级再升到金星级……
但是在抖音团购上，运营社发现，星巴克的价格可以说已经“腰斩”了。
比如「早餐一饮一食」套餐只要19元，这意味着用户平时在线下点一份培根芝士蛋堡+蒸汽奶要50元，但是现在只需要4折就可以拿下。截止到目前，该套餐已经销售了85万份。
如果说星巴克的价格对于很多用户来说还是有些许“门槛”，相比之下，奈雪的茶的部分团购价，可以说是跌破“底裤价”了。
奈雪的茶在抖音团购上架的咖啡系列只要9.9元，无论是拿铁、卡布奇诺还是美式咖啡，通通只要9.9，这价格一出，难怪该单品销量直接冲破万单。
同样大搞价格战的还有喜茶，喜茶的抖音旗舰店显示，现在在抖音上下单两杯经典销冠——多肉葡萄只要28块，平均一杯只要14块。
为了将价格一撸到底，喜茶甚至还推出了元10次消费卡，平均下来，一杯甚至只要10元。
这价格，谁看了不说一声迷糊，瑞幸来了也得甘拜下风。
2）内容多样
各大新茶饮除了在价格上进行“血拼”，疯狂退出“低价套餐”吸引用户，在内容传播上也丝毫不手软。
一方面，这些品牌也纷纷搞起了自播，在直播间大搞花活儿，疯狂推销自家产品。
比如前不久，瑞幸就凭借着直播间的「男模天团」火了一把，不同于一般直播间的模式，瑞幸直接在直播间搭了个T台，一时间，不同风格类型的男模拿着不同口味的咖啡迎面走来……
果然，直播间里的姐妹们都沸腾了，纷纷询问是否可以买咖啡送小哥哥。
另一方面，各种各样的新茶饮投放视频也让人眼花缭乱。
比如，今年冬天星巴克在抖音上线了「分享你冬天的第一杯太妃」活动，通过「限定星杯」吸引用户打卡自己喝到的星巴克太妃拿铁。
这样一来既可以激发用户的「冬天仪式感」，提升用户的下单动力，又能够通过用户自发的分享提高传播效率。截止到目前，该活动已经获得了.2亿次播放量。
再比如，最近年关将至，喜茶在抖音举办了年度饮品大秀直播，不同的模特代表着不同的饮品进行走秀，身着粉色唐装的男生模特代表的是多肉逃离，身着白色波点裙的女生模特代表的是烤黑糖波波牛乳……
在直播中，喜茶官方不断给出优惠价格，多肉大橘一杯只要12.8，多肉葡萄更是已上架就被抢购一空。
除此以外，喜茶在注重仪式感的同时，还巧妙地为用户创造各种消费场景，进一步提高用户的消费欲望，比如在视频中描绘闺蜜两人买双杯奶茶共享跨年时光。
抖音新茶饮消费者数据洞察报告显示，年，抖音上新茶饮相关内容数量和播放量呈现逐月递增趋势。拿6月对比1月，抖音茶饮内容视频数增加58%，仅6月单月，相关内容播放量就超过了亿，获得2.8亿+的点赞量和万+的评论量。
02
新茶饮为什么选择本地生活？
值得注意的是，其实无论是喜茶、奈雪这种中式茶饮，还是星巴克这种西式咖啡，它们原本都是有各自的优势的：
喜茶做小程序的时间比瑞幸还早，在小程序上积累了超过万会员；星巴克不仅拥有自己的App，还以区位为核心搭建了很多忠实用户的
