搞农业，多大规模适度？这是困扰诸多农业人已久的难题。
规模小了成本不好控制，而且在市场上哪有话语权？规模大了，一不小心容易步子迈大扯着蛋，管理成本运营成本剧增，50亩干得好好的，增加到亩，发现完全不是投资追加10倍那么简单。你们会问，规模要适度，到底该怎么个适度法？你看吧：
几十公里长沟的阳坡薄皮核桃
多亩山窝里特殊风味的辣蒜
一个河湾的轻轻一磕就碎的多汁大梨
口感最佳的有半人高的土种哈密瓜
刚引进的亩产十几吨的青贮牧草
刚刚认证完的特殊工艺特殊风味的地理标志农产品
历史悠久曾经是第一国茶的红茶
具有独特历史文化的特色农产品等等。
最担心的是什么呢？01农产品是小体量做不了大文章开始的时候，大家的努力很快得到回报，有热烈响应疯狂点赞的，有说众里寻你真好苦，这点产品刚一出来，就卖光了。这时候，诱惑就来了。要不要规模？百分之九十九的人要规模。一吨哈密瓜能卖出1万吗？一吨散养猪肉能卖出10万吗？就是有人为你买单，你又能卖出多少吨？特色农业天生就是有一个规模限制。否则大家都去做没什么差异化的大田谷物了。可以说，特色产业，无规模不成方圆。当你增加规模的时候才会发现，感觉欺骗了自己。投入的资金不够或者勉强维持，客户突然没有预料的那么多和那么大的量，组织规模扩大，带来了无数影响效率的大隐患，甚至品质开始大面积地退化或者下降，诸如此类的问题都是规模带来的。教训就是，小体量的东西先做精，做到极致，然后再衍生其他产品。做的牛了，要有本钱。本钱是啥？专业技能。就你做的这个是大家认可的，你就是一个合格工匠了。02做规模有规律的三类人可以成事。第一是有资格任性的人，用钱持续地砸；第二是有专业技能的人，用韧性持续地做；第三是运气特别好的人，赶上了市场的爬坡时代，懵懵懂懂地进去，顺风顺水地做大了。很多人都是输在钱不够，痛失机会；或者输在专业技能上，痛失市场。没有规模，哪里来的地位？农业有一个规律：农产品销售，上万，呀呀学语阶段，入门门槛低，基本上谁用心都可以做成；上千万，有个能人即可；上亿是一个关键的坎，看你有没有培养人的能力，因为你可以代表自己发声，也可以参与或者组织行业活动；上百亿以后，可以代表行业发声并且挑头担责任了；上千亿，可以参与或组织全球行业活动了，这时候背上的可是更多的国家或者地区利益的东西。农业就是农业，农产品加工出来的终端快消品是工业，差异就在农业的规模建立在品质基础上，快消品的规模是建立在品牌基础上的。其实农产品难以做出品牌，如果成功了，那一定是有钱烧的。什么是品牌？特定的符号，特定的内容在消费者那里的无穷无尽的联想。没有特定的符号和特定的内容，你就是一个产品；如果没有消费者的积极参与，你就是一个没有任何意义的牌子；如果没有人给你无尽的联想，那你的品牌也就没有了增值空间，也没有了衍生意义。一村一品，是一村做好一个产品，不是让你做品牌的！很多地方政府的官员，想要做品牌规划，打造地方品牌。他们往往是想打造地域品牌，给产业打造知名度，然而，他们与农业企业的想法不一样。农业企业则非常渴望打响知名度，带出销量，四处寻找高手，渴望得到指点和策划，一夜出名。年，来公司调研的于光军先生去商场买点日用品，想买一副薄羊皮手套，在公司楼下商场里看了几个档口都不满意，他随口说了一句，算了，这里没啥好牌子，去品牌专卖店吧。老板娘听到了，极其恼火地说：“我这手套有包装，是名牌！”于先生先是一愣，然后大笑，买了这个简易纸板盒里塑料袋套着的名牌手套了事。这个事好笑吗？不好笑。无数的农产品做品牌，就是多了一个昂贵的“包装”啊，还增加了包装成本。高品质的原料和特殊的风味就是一个最好的卖点，你需要的是推广方式和方法，不是做了一个品牌策划就成名牌产品畅销海内外了。就算是你碰到了牛人，给你策划好了这些，规模在哪里？君不见，双十一的鸭子、铁锅，第二年怎么发动全家赶工都发不完。你那么贪，还不是一贪念成空啊。拿到海量订单，瞬间崩溃的淘宝店数不清。今天，有多少农业企业就是这个老板娘的思维呢？言下之意，我这东西就是好东西，你们为什么不买我的？就应该买我的。市场真不是这样的！为什么一定要吃五常大米？察隅和墨脱的西藏大米口感不好吗？蛋白质比五常大米高多了！我为什么一定要吃陕北小米？内蒙古敖汉旗的农家种黄金苗难道不是天下最好的熬粥食材吗？我为什么一定要吃昂贵的疆外大棚的反季节哈密瓜？难道你不知道除了新疆的应季陆生瓜才具备哈密瓜特有的香味吗？食材，替代性强。何况，食材本来就应该是全球资源配置的，我们的舌尖才会有丰富无比的美味享受。因此，你给不了消费者一定要消费你产品的理由。让消费者抱着欣赏的态度心甘情愿地掏钱，而不是被动地推销。今天，营销的概念时代已经过去了；内容已经成为主流。随着移动互联的信息泛滥，内容也要岌岌可危。碎片化的阅读，碎片化的浏览，碎片化的生活，一切都碎片化了。例如，原来用一个事件，一个人，带出一个产品，这就是做内容，褚橙做到了。但是网易猪、京东米、柳桃、潘苹果、大炮小米就没有那么多内容了，牵强了。农产品如果学不会用三加二，麻烦就大了。线上三：如果你不会做一个奇妙的声音、一个惊艳的画面、一个动心的礼物就抓不住人；线下二：没有一口难忘的味道就留不住钱，没有一件接着一件让人心痒的事就留不住人。消费者不愿意听故事了。做社区，沟通渠道也有了分化，90后说
